Od pozemku za 35 000 € až po dům s výhledem na oceán: skutečné příběhy mých klientů

Tři různé osobní příběhy, cesty, jeden společný sen: vlastnit kousek svého ráje uprostřed Atlantiku

Většina lidí, kteří přemýšlejí o koupi nemovitosti na Madeiře, si často představuje, že existuje jeden správný způsob, jak na to. Realita je naštěstí mnohem pestřejší.

Za poslední roky jsem měla možnost doprovázet desítky klientů s velmi různými rozpočty, představami i životními příběhy. Někteří hledali investici, jiní místo pro odpočinek a další nový domov na část roku.

Dnes bych se s vámi ráda podělila o tři skutečné příběhy, které ukazují, že cesta k vlastní nemovitosti na Madeiře může mít mnoho podob.

Ráda bych prostřednictvím těchto příběhů poukázala především na to, že nikdo z hlavních postav v těchto příbězích neunikl překážkám. A právě překážky dávají každému procesu lidskou tvář a vtisknou mu nezapomenutelný zážitek spojený s odvahou učinit svobodné rozhodnutí a následný první krok.

Příběh první: Pozemek za cenu auta

Před několika lety se jeden z mých prvních klientů rozhodl pro život na ostrově a udělal první krok za svým snem. Neměl připravené stovky tisíc eur ani zatím neprodával majetek v Česku.

Našel si pozemek s tradičním kamenným palheirem v oblasti Calheta, přibližně 450 metrů nad mořem, v obytné oblasti s překrásným 180° výhledem na Atlantik s možností výstavby menšího rodinného domu včetně možnosti předělání palheira na obytný. Kupní cena v té době byla pouhých 35 000 EUR.

Při první jeho návštěvě se nám vhodný pozemek nepodařilo najít. A při jeho druhé návštěvě mi ani nedal předem vědět, že je na ostrově. A když se ozval, už jsem měla jiné prohlídky s jinými klienty. Takže jsem mu jen zjistila lokace a hranice a objel si je sám. A jeden si vybral. Takže já osobně jsem pozemek viděla, až když jej prostřednictvím naší kanceláře koupil 🙂

Zajímavější ale byla jeho první návštěva ostrova. Z letiště mi zavolal: „Tak jsem tady a nevím, jak se mám dostat do Ribeira Brava.“ No přece taxikem 😀 byla má reakce. Byl na ostrově úplně poprvé a měl tak trochu štěstí, byla jsem poblíž letiště. Tak jsem ho svezla. Tím začala naše společná pouť hledání jeho kousku ráje. Ale to jsem ještě nevěděla, co mě s ním čeká za dobrodružství!

Večer telefonát, že se ztratil a nemá možnost se připojit na GPS, aby mi nasdílel svou polohu. Co mi běželo hlavou? Proboha, ještě mi klient spadne někde z útesu! Dohodli jsme se, že půjde prostě po silnici pořád dolů k oceánu a tam ho někde seberu a odvezu do jeho hotelu. Jelikož byl jedním z prvních klientů, myšlenky v mé hlavě se nedaly zastavit: co mne čeká v téhle branži na ostrově? Co budu muset všechno řešit? Kolik času mi tahle práce reálně zabere? Zvládnu to? Když se dnes ohlédnu, jen se pousměji. Klient si palheiro předělal, je soběstačný s vodou i elektřinou, protože je velmi zručný řemeslnicky a aktuálně řeší prodej nemovitosti v Česku a v létě se stěhuje s partnerkou na ostrov. Chystají se stavět.

Své financování první nemovitosti na ostrově vyřešil půjčkou v České republice a rozhodl se postupovat krok za krokem. Nebyla to okamžitá investice do luxusu, ale promyšlený vstup „obyčejného smrtelníka“ na madeirský trh. Dnes, zhruba po třech a půl letech, pokud by se rozhodl jej prodat, se hodnota této nemovitosti pohybuje kolem 80 000 EUR.

Nejde přitom jen o růst cen nemovitostí na ostrově. Důležitou roli hrála i skutečnost, že podobných pozemků s původní zástavbou ubývá a zájem o ně dlouhodobě roste.

Tento příběh ukazuje, že někdy není potřeba čekat na „ideální okamžik“. Důležitější je udělat první krok. A prvnímu kroku předchází ROZHODNUTÍ a rozhodnutí, objevená odvaha v sobě.

Příběh druhý: Dům s výhledem, který si člověk nekoupí každý den

Další klienti měli úplně jinou představu.

Nehledali investici ani nemovitost k pronájmu. Chtěli místo, kam budou jezdit odpočívat, trávit čas s rodinou a užívat si Madeiru po svém. Ale už do hotového. Neměli v plánu ani stavět, ani rekonstruovat a na nový neměli rozpočet.

Nakonec si vybrali kompletně nově zrekonstruovaný dům T2 (dvouložnicový) v nadmořské výšce přibližně 700 metrů nad mořem (tedy v horách) v oblasti nad letištěm. Požadovanou cenu se nám podařilo ještě o 20 tis. EUR snížit a získat v ceně i vybavení domu.

Co je přesvědčilo pro tento dům? Klid. Výhled. Takový, který fotografie ani video nedokážou plně zachytit. A taky palheiro na pozemku s ovocnými stromy (citrony, avokáda, pomeranče, jabloně), který se dá do budoucna využít jako obytný domek (nutná investice do rekonstrukce). A taky volbě nahrála skutečnost dostupnosti z/na letiště za 10 minut autem a do Funchalu za 15 minut.

Financování vyřešili prodejem jiné nemovitosti v České republice a dům pořídili čistě pro vlastní využití. Jsou to velmi laskaví lidé, kteří mají za sebou velmi zajímavý život spojený s cestováním po celém světě především za přírodou a duchovnem. Žijí přítomností, vyzařuje z nich velká trpělivost, klid a pohoda. Jim podobní lidé jsou pro mne nábojem, energií, důvodem, proč tak miluji svou práci.

Překážkou v tomto příběhu byla komunikace s makléřem, to, že majitelé už neplánovali na ostrov přiletět, zastupoval je advokát a nejistota podpisu až do samotného dne podpisu kupní smlouvy. A to proto, že z výše zmíněných důvodů nebyla podepsána rezervační smlouva. Mí klienti riskovali, koupili letenky a prostě přiletěli s tím, že jsme objednali termín podpisu kupní smlouvy, ale nebylo vůbec jisté, že k tomu dojde. Čekali téměř 4 měsíce a naše RK neustále držela komunikaci a slovní ujištění, že nemovitost je pro naše klienty, byť makléř mezitím měl vyšší nabídku od svého vlastního klienta. Nicméně CEO QUALI (naší RK zastupující tyto klienty) pojistil příslib vyjednáním u centrály KW (která uděluje licence francizám).

Ne každá koupě musí být investiční kalkulací. Někdy jsou největší hodnotou místo, atmosféra, lidé, na které se člověk může spolehnout a těší se pokaždé na setkání. Na místo, kam může uniknout z všudypřítomného hluku české či slovenské kotliny a přece tak dostupné.

Příběh třetí: Když vám vítr změní plány, ale ne rozhodnutí

Tento příběh patří mezi ty, na které se nikdy nezapomíná. Vesmír testuje vaše nové nastavení. Testuje, zda to opravdu myslíte vážně.

Klienti hledali menší dům v oblasti Calheta. Nakonec se objevil zcela nově zrekonstruovaný domek T1 s nádherným výhledem, přibližně 400 metrů nad mořem, za neskutečnou cenu: 210 000 EUR.

Nemovitost byla vedena jako palheiro a chybí jí licence k užívání (Licença de Habitação), což je situace, se kterou se na Madeiře občas setkáváme. Bez ní nelze získat na nemovitost hypotéku ani AL licenci (licenci na krátkodobé pronájmy).

Ještě před prohlídkou jsme společně řešili možnosti legalizace, proces k získání této licence a následné získání licence AL pro krátkodobé pronájmy. Pak přišla nečekaná komplikace.

Velmi silný vítr. Jak překvapivé pro Madeiru, že?

Letadla nemohla přistávat na Madeiře a klienti skončili v Porto Santu.

Na ostrov se dostali až druhý den v noci trajektem, ale času bylo minimum. Prohlídku jsem absolvovala sama a jim zprostředkovala video z této prohlídky a udělali jsme živý call.

Dům nakonec viděli pouze zvenku během velmi krátké ranní prohlídky před odletem zpět na Slovensko, protože přiletěli na prohlídku pouze tohoto domku a zas museli zpět kvůli pracovním povinnostem. Interiér si prohlédli především prostřednictvím videí a fotografií.

Pár hodin po této prohlídce už seděli zas v letadle.

Mnozí by si v takové situaci řekli, že počkají na další příležitost. Jenže takovéto nemovitosti na ostrově se na trhu ani neohřejí. Oni to pochopili a rozhodli se déle nečekat. Proto přiletěli během 3 dnů od vydání inzerátu. Paní tedy po zkušenosti s přistáním na Madeiře prohlásila, že už ji na Madeiru nikdo nedostane 🙂

Jenže láska je láska a koho ostrov přitáhne, toho už ze svého srdce nepustí.

Po třech dnech přemýšlení se společně rozhodli, že do toho půjdou.

Dnes společně pracujeme na získání potřebné dokumentace, licence k užívání a následně i licence AL.

Každý příběh začíná jinak

Tyto tři příběhy mají společného více, než by se mohlo zdát.

Nejde o rozpočet.

Nejde o velikost nemovitosti.

Nejde ani o to, zda člověk kupuje pro sebe nebo jako investici.

Společným jmenovatelem je odvaha udělat rozhodnutí a první krok. A následně se vám otevřou dveře, které jste předtím ani neviděli. A za ně už vůbec ne. A za nimi se skrývá krásný svět, i když ne dokonalý. Ale prostě jiný. Takový, kde jste donuceni myslet jinak, zjednodušovat věci, komunikaci (např. tady nikdo nereaguje na emaily – výjimečně a to pouze, pokud vás už znají osobně), tzv. se hodíte do klidu: „amanhã“. Pokud ne, velmi pravděpodobně během pár let nemovitost zas prodáte. Ale alespoň na tom vyděláte 🙂

Někdo začne pozemkem za 35 tisíc eur (dnes už nemožné u stavebního pozemku).

Někdo si splní sen o domě s výhledem na oceán.

A někdo se rozhodne koupit nemovitost, kterou kvůli madeirskému větru téměř ani nestihl vidět.

Každá cesta je jiná.

A právě proto mě práce s klienty na Madeiře neskutečně baví. Za každou nemovitostí totiž stojí lidský příběh, který je často mnohem zajímavější než samotná nemovitost.

A třeba právě na vás čeká další kousek ráje uprostřed Atlantiku. Budu ráda vaší průvodkyní tohoto procesu a následných kroků. Koupí nemovitosti život na Madeiře teprve začíná. Madeira – ostrov uprostřed Atlantiku, který si vás přitáhne.