Zvažujete koupi nemovitosti na Madeiře? ROZMYSLETE SE s kým se do tohoto „dobrodružství“ pustíte

Realitní trh na Madeiře: Růst cen, omezená nabídka a nefér praktiky makléřů

Slunce svítí a prohřívá kosti. Se zákazníky si užíváme nádherné výhledy z terasy jednoho z domů, o který mají zájem. Jen se pořád ještě nerozhodli, co vlastně se jim nejvíc líbí a dá jim maximální užitek. Dům nebo byt? A tak vznikl nápad dát nabídku na obě nemovitosti, jedna z toho přece vyjít musí! Samozřejmě jsme předložili o něco nižší nabídku, než je poptávková cena a nadiktovali, co musí v ceně být.

Začalo vyjednávání o ceně, o podmínkách (v portugalštině!). Nakonec se podařilo vyjednat shodu na obou stranách v případě domu. HURÁ! Proces pokračuje. Příprava „promissory“ (rezervační smlouvy), uběhly dva dny a NIC. Pátráme, co se děje, proč ještě nemáme „promissory“ na stole k podpisu? A ejhle, díky vyvinutému tlaku zjišťujeme, že makléř prodávající strany vyjednával za našimi zády ještě s jiným kupujícím. A na něj zřejmě tlačil s cenou, že už má zájemce, takže ten „přihodil“ a náš zákazník?

Tento dům koupit nemůže, ztratili jsme všichni dva týdny času (vyhledávání, prohlídkami, vyjednáváním) a jsme na začátku. Smutní ze setkání s neetickým chováním makléře, navíc kanceláře, se kterou naše spolupracuje dlouhé roky. Za to ale zkušenější, zocelenější a plni optimismu, že příště to bude ONO!

Vývoj realitního trhu na Madeiře za poslední dva roky: Trendy a etické dilema

Během posledních dvou let prošel realitní trh na Madeiře řadou významných změn, které ovlivnily jak nabídku, tak poptávku po nemovitostech. Článek zaměřuji na klíčové trendy v oblasti realit, včetně aktuálních otázek spojených s jednáním některých makléřů, jejichž neetické praktiky vyvolávají otázky ohledně integrity a transparentnosti trhu. Jako je uvedený příklad v úvodu článku.

Hlavní trendy a vývoj trhu

Růst poptávky a investiční zájem
Madeira se stále více stává atraktivní destinací nejen pro turisty, ale i pro investory hledající atraktivní nemovitosti v příjemném klimatickém prostředí. V posledních dvou letech jsme byli osobními svědky vysokého nárůstu zájmu ze strany zahraničních investorů (především z Evropy a USA), což vedlo k posunu cenové hladiny nahoru. Tento trend byl podporován i přílivem digitálních nomádů a jednotlivců hledajících kvalitní životní styl mimo hlavní evropská centra.

Zvýšená konkurence a omezená nabídka
Zatímco poptávka po nemovitostech na Madeiře roste, nabídka se z hlediska kvalitních a dobře lokalizovaných nemovitostí značně omezuje. To vytváří příznivé podmínky pro růst cen, avšak zároveň i tlak na trh, kdy je každý prodej a pronájem strategicky cenný. V důsledku toho se realitní kanceláře a makléři snaží využít situace ke zvýšení svých zisků. Rada? Ve chvíli, kdy se vám něco líbí, trvat na brzkém podpisu promissory. Reálné je do jednoho dne od vyjednání podmínek. Neodkládejte podpis promissory, protože do podpisu promissory nemáte NIC.

Etické dilema: Nefér jednání na realitním trhu

Současné neetické praktiky
V posledních měsících se na trhu stále častěji objevují a osobně se i setkávám s případy, kdy někteří realitní makléři slibují konkrétní nemovitost jednomu zákazníkovi, zatímco zároveň vedou paralelní jednání s dalšími zájemci s cílem vyjednat co nejvyšší cenu. Tato taktika, která je vnímána jako nefér, vytváří nejistotu a nedůvěru mezi klienty. Zákazníci se často ocitají v situacích, kdy nemají jasno, zda jejich jednání s makléřem skutečně vedou k reálnému závazku k nákupu, nebo jde pouze o taktiku k maximalizaci zisku. A jsou samozřejmě právem naštvaní.

Důsledky pro trh a klienty
Neetické jednání může vést k několika negativním dopadům:

• Ztráta důvěry: Opakované případy dvojího jednání narušují důvěru klientů v realitní makléře a jejich schopnost spravedlivě zastupovat zájmy kupujících i prodávajících. A zároveň narušuje i důvěru mezi makléři, protože k takovému jednání se snížila i renomovaná realitní kancelář na ostrově (KW), tedy abych byla spravedlivá jen jedna z jejich mnoha kanceláří. V případě zájmu o více informací ráda poskytnu i jméno takového makléře.
  
• Nestabilita trhu: Nejasné a neetické postupy mohou vést k nestabilitě trhu, kdy se potenciální kupci zdráhají uzavírat obchody a trh se stává více spekulativním.
  
• Regulační zásahy: Zvýšený tlak a nespokojenost zákazníků mohou vyústit v požadavky na přísnější regulaci a kontrolu činnosti realitních kanceláří, což by mohlo dlouhodobě přispět k transparentnějšímu trhu.

Perspektivy a budoucí vývoj

Potřeba etického kodexu
Realitní sektor na Madeiře by mohl profitovat z přijetí jednotného etického kodexu, který by stanovil jasná pravidla pro jednání makléřů. Transparentnost a férovost jsou klíčové pro udržení dlouhodobé důvěry klientů a stabilního vývoje trhu. Profesionální sdružení a asociace realitních makléřů by mohly sehrát důležitou roli v monitorování a řešení případů neetického chování.

Očekávaný dopad na trh
Pokud se situace s neetickými praktikami nepodaří řešit, může dojít k dalšímu zhoršení reputace realitního sektoru. Naopak, pokud se makléři zaměří na budování dlouhodobých vztahů se zákazníky a transparentní komunikaci, v co věřím já osobně a dělám pro to maximum, může to přispět k větší stabilitě a udržitelnosti trhu. Taky je možné, že se do budoucna objeví nové technologie a platformy, které umožní lepší monitoring a transparentnost obchodních praktik.

Závěr

Realitní trh na Madeiře za poslední dva roky vykazuje dynamický růst, který je poháněn rostoucí poptávkou a omezenou nabídkou atraktivních nemovitostí. Současně však trh čelí výzvám v podobě neetického jednání některých makléřů, což může dlouhodobě narušit důvěru klientů a stabilitu sektoru. Přijetí etického kodexu a větší transparentnost obchodních praktik by mohly být klíčovými kroky k zajištění udržitelného a férového rozvoje realitního trhu na Madeiře.

Ráda bych zdůraznila pomocí tohoto článku důležitost etiky a profesionálního přístupu v realitním sektoru a zdůraznila, že udržitelný růst je možný pouze při vzájemné důvěře a transparentnosti mezi makléři a jejich klienty. Na štěstí nejsem v tomto boji sama, je nás více makléřů i kanceláří a děláme maximum pro rovné jednání. Pro nás nefér makléři a kanceláře znamenají jediné: KLIENTY PŘED NIMI VARUJEME A JDEME ZA TĚMI MAKLÉŘI A KANCELÁŘEMI, O KTERÝCH VÍME, ŽE JEDNAJÍ FÉR! Nebo alespoň doposud to tak bylo.

Zajímáte se více o Madeiru a detaily z realitního trhu, řešení různých situací spojených s vlastnictvím nemovitosti? Sledujte YOUTUBE kanál #MadeiraDream